INDULGENCE 寵愛自己

有一次讀到明基友達的董事長李焜耀先生的專訪，提到｢老實的聰明人｣的說法，我非常的有同感。專訪內容因為有點久了，已經記不清楚了，但是對於｢老實的聰明人｣的這個觀念，我一直記得，也自我期許要成為｢老實的聰明人｣。現在既然有機會創業，當然也希望這個公司，也是一個｢老實的聰明人｣。

我來說一個在網路上看到的｢老實人與聰明人的故事｣。

從前從前，在一個村莊裡面，有一個老實人和一個聰明人，兩個人常在一塊兒砍柴。聰明人喜歡和老實人一起幹活，因為他覺得老實人笨，好欺負，而且被佔了便宜還不知道。有一次他們上山砍柴，聰明人說：｢我到那邊砍柴，你在這裡砍。｣ 然後聰明人走開以後，隨便砍一砍，就躲到一棵樹蔭底下睡覺。等到太陽下山，他就回來，把自己的柴和老實人的柴合起來後，再分成兩捆，大的歸自己，小的歸老實人，然後說：｢你砍的好慢啊，瞧，這些都是我砍的。｣ 老實人瞠目結舌，但是又不能肯定哪些是他砍的，哪些是聰明人砍的，因為都說好了，砍好的柴都放在一邊，最後才分。老實人覺得很委屈，因此立定決心：｢明兒得砍快些。」 聰明人自以為得計，十分得意快樂，決定明天再照這個方法做。一天一天過去，老實人越發努力，越發手快，漸漸他成了一個｢神斧手｣，揮斧快如疾風，但是他並不自覺，因為每次聰明人都說是自己砍得快了，不過因為他用不著這麼多柴，所以把柴分給老實人一大捆。從此，老實人越發努力，聰明人變得更懶了，身體也不及老實人壯實靈活。

後來，聰明人搬到城裡，繼續用他的聰明，發展的很好，終日吃喝玩樂，要甚麼有甚麼。他說：｢經驗告訴我，老實不管用，只會吃虧，做人最要緊是聰明。這世界沒有公平的，它只獎賞如我這般聰明的人。｣

老實人還是老老實實，安份守己的砍他的柴。他相信上天的教訓：誠實、勤奮、善待他人，等候老天的賜福。很奇怪的，自從聰明人不跟他砍柴後，他砍的柴量忽然倍增。也許上天開始賜福他了，他想。他不知道從前聰明人騙他。無論如何他的家境日漸好轉。

時光流逝，老實人和聰明人都各自成家，有了自己的事業。和許多有小聰明的人一樣，聰明人也不是大奸大惡，也不見得飛黃騰達，就是有時可以揩些別人的油水，佔些小便宜。甚麼事都可以撒個小謊，四兩撥千斤的就打發過去，省卻很多麻煩事。例如債主追緊了，他就叫接電話的人告訴對方：｢說我不在家。」 如果不幸他自己接的電話，他就稍微敷衍一會，然後忽然著急的說：｢對不起，我肚子痛。」 漸漸大家都知道他的三腳貓技倆，債主不再借款給他，朋友們沒利害關係，故不動聲色，但再也不敢信任他。他沒有真正的朋友。他也不能信任妻兒，物以類聚，龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。他看妻子兒女一個個都是鼠頭鼠眼，狡猾詭詐，只往小便宜裡著眼，上不了台面，幹不了大事。他很氣，有時查覺他們騙他，也無可奈何。這時，他很想念老實人，只有他一個人值得信任。

老實人在鄉下可今時不同往日了。到底世界上又老實、又勤奮、又可靠、又手快、又善心關懷別人的沒有幾個。老實人自自然然的成了德高望重的鄉紳父老。起初，他的店鋪以老實馳名，遠近的人都上他那兒買東西。他自覺無所匱乏，偶然被人占便宜，也笑嘻嘻的說：｢我寧願做個有便宜給人佔的富戶，也不願做個要佔人便宜的寒酸客。」 他的志氣，從長計劃，朝大方向努力不懈。由於他不懂取巧，實事實幹，有難處也硬著頭皮面對，不耍花樣迴避，漸漸鍛鍊成了他勇敢剛毅的品格，敢於承當大事。難題一個一個給他磨練，鍛鍊他的腦筋，使他想出許多解決難題的方法，不像一般人只知逃避和以惡報惡這兩個古老招式。他成了一個智慧人，沒有人可以嚇倒他，沒有難處他不抽絲剝繭，耐心解決。村裡的人都信任他、愛戴他、敬佩他、遇有難斷的事、財產和人事糾紛，都帶到他的面前，請他排難解紛。他說一句話，大家都信任他。他勸一句，搞事的人也肯賞臉。他有很多真誠的朋友，妻兒個個老實，他不必提防他們。和終日爾虞我詐的人相比，他有很多時間幹正經事。他心裡常常快樂，有安全感。

老實人，從短期來看，要面對比較多的挑戰和困難，但是從長遠的角度來說，其實反而比較簡單，少掉很多不必要的勾心鬥角，得到大家的信任與尊敬，甚至到頭來，比聰明人有更好的發展。不過，對我而言，做個老實人，其實是價值觀的必然性，而不是計算之後的產物，因為我覺得，正直而誠實的活下去，我們才有辦法面對自己，面對他人。

經營企業，也是一樣。

｢老實｣可以當｢誠信｣講。對客戶，對供應商，對內部同事，都是｢誠實｣又有｢信用｣。該繳的稅，該報的帳，該怎麼做就怎麼做。從國外進口的商品，常會有新的供應商問我們，你們進口用的發票上的商品價錢，需要做調整嗎？我們都是說｢謝謝，不需要。」雖然高價低報可以讓我們省一大筆進口稅，但是，一間公司的經營要這樣才能賺錢，到底經營公司的目的是甚麼？有些公司，這個月的業績做到了，把最後幾張已經出貨的發票跟客戶講好，延到下個月初再報，這樣下個月的業績也可以照顧到。這樣作看似聰明，但是到底經營者在傳遞什麼樣的訊息給全公司的員工呢？只要利益夠大，我們可以更改規則，違反法律的規定，因為這樣對公司有好處？所以員工也可以自我判斷，作一些似是而非的事情。經營者又有甚麼權力去責怪違規的部屬呢？因為違反法律遭到國家的處罰或被市場拓唾棄時，經營者是否會後悔，沒有｢老實｣的經營公司呢？

｢聰明｣，就會有｢創新｣。有創新，公司才會進步，才會拉開跟競爭對手的距離。但是，｢聰明｣要在｢老實｣的後面。先有老實的心，再用聰明的腦袋找到解決問題的方法。因為｢老實｣，所以一開始會面對比較多的挑戰跟困難。有｢聰明｣的腦袋，就可以耐著性子，一路披荊斬棘，找到解決問題的方法，繼續堅持下去。最終，｢老實｣的做法會贏得客戶，供應商，跟同事的信任與尊敬。也因為一路用｢聰明｣的腦袋，徹底的解決問題，培養出公司的強健的體質與經營能力，反而比一路耍小聰明的公司，要來的更有競爭力。

走正道，面對挑戰，以誠信的態度，以創新的能力，找到解決問題的方法，我們相信這就是公司經營的王道。我們會繼續堅持下去，做個｢老實的聰明人｣。